ФАКЕЛ

Най-голямата британска верига от книжарници променя търговската си политика

16.11.2011

Както пише списание The Bookseller, най-сетне стана ясно как ръководството на лидера в търговията с книги на дребно във Великобритания - Waterstone's, смята да направи книжарниците си "по-обществено ориентирани", по думите на новия собственик на веригата руският милиардер Александър Мамут.

Структурата й ще бъде съобразена с новите принципи на управление на наличния асортимент: книжарниците, които са около 300 на брой, ще бъдат разделени на 40 по-малки групи в зависимост от големината на търговската им площ и социално-икономическия статус на местните потребители. Всяка група ще има собствен финансов управител, който ще управлява до 10 книжарници. Те ще отговарят за покупките, мърчандайзинга и провеждането на местни кампании. Наличните заглавия в книжарниците ще се определят от различни характеристики на целевата аудитория, включително професия и местоживеене. В зависимост от последния показател, в някои от книжарниците ще има не само книги, посветени на конкретната местност, но и произведения от местни автори.

Наблюдателите посочват, че мениджърът на Waterstone's Джеймс Донт е предложил тези нововъведения, ръководейки се от опита, който е натрупал в управлението на собствената си верига от книжарници Daunt Books. Освен промени в търговската политика, Донт е накарал и издателите да преосмислят обичайните си стратегии за издаване на книги в различни формати. Самият той публично заяви предпочитанието си към книгите с твърди корици и че ще поддържа с всички сили този формат. Участниците на британския книжен пазар допускат, че тази позиция вещае промени в доминиращата стратегия за издаване и разпространение на книги (досегашен приоритет бяха книгите с меки корици), наложила се през последните години.

Издателите посрещнаха с интерес изявлението на Донт, отчитайки, че това е кардинална промяна в търговската политика на Waterstone's. Преди покупката на компанията от Александр Мамут, вниманието й беше насочено преди всичко към книжната продукция с меки корици, която се продаваше по системата “три на цената за две”. Към по-скъпите издания с меки корици, както и към книгите с твърда обложка се насочваха основно независимите търговци на книги. Издателствата обаче са принудени да се съобразяват най-вече с лидера на книжния пазар и се надяват да имат по-голяма свобода на действие след заявената от Джейс Донт позиция за книгите с твърди обложки.

Според данни на Nielsen BookScan, през първото полугодие на тази година продажбите на книги с твърди корици в сегмента “художествена литература” са паднали със 7%, а на тези с меки корици – с 4%. Сред причините за този спад са финансовата и икономическа криза и настъплението на електронните книги. Джеймс Донт обаче смята, че хартиената книга не е заплашена от изчезване, така че и в бъдеще традиционният формат ще запази позиции, макар четенето на дигитални книги да се разпространява масово. Напълно е възможно част от читателите да търсят една и съща книга в различни формати.

Свързани заглавия

Всяка книжарница "Уотърстоунс” с индивидуални промоции
„Уотърстоунс“ се отказва от промоциите „Три книги на цената на две“
Собственикът на „Уотърстоунс”: Ще конкурираме „Амазон”
Мамут пое управлението на "Уотърстоунс"

« назад